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Neukundengewinnung Nie wieder Kaltakquise – hier zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Kunden gezielt erreichen

Nie wieder Kaltakquise – hier zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Kunden gezielt erreichen

Nie wieder Kaltakquise - hier zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Kunden gezielt erreichen

In vielen Branchen wird gemunkelt, dass die typische Kaltakquise – also die direkte Ansprache an den Kunden – im digitalen Zeitalter ausgedient hat. Doch ist dem wirklich so? Wir glauben nicht. Jedoch gibt es heutzutage zusätzliche Möglichkeiten, Kunden zu erreichen und Sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu überzeugen. Nachfolgend stellen wir Ihnen deshalb die 7 besten Wege der Kundengewinnung vor.

Falls Sie sich schon immer einmal gefragt haben, wie Sie Ihre Kunden am besten identifizieren können und das noch vor dem Erstkontakt, haben wir das richtige Tool für Sie: LeadKlick®

Leadklick ermöglicht Ihnen ….
… den Firmenname sowie die Adresse Ihrer Besucher auf Ihrer Website einzusehen,
… ebenso die Anzahl der Besuche,
…. die jeweiligen Seitenaufrufe mitsamt der genauen Aufenthaltsdauer und
… sogar die entsprechenden Interessen Ihrer potenziellen Kunden.

So erhalten Sie kinderleicht und übersichtlich alle wichtigen Details, um sich vor dem Erstkontakt ein genaues Bild Ihrer potenziellen Kunden machen zu können. Und das ganze zu 100 Prozent DSGVO-konform? Ja!
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Seien Sie präsent

Mehr Kunden sorgen für mehr Umsatz – das ist wohl jedem Unternehmer soweit klar. Doch was, wenn Ihr Kunde Sie oder Ihr Produkt noch gar nicht kennt? Anstatt sich also wie bei der Kaltakquise auf aktive Kundensuche zu machen, sollten Sie sich von Neukunden finden lassen. Dies hat nicht nur den Vorteil, dass Sie als völlig Fremder ein Angebot unterbreiten, sondern erhöht auch das Vertrauen. Uns bekannten Menschen kaufen wir schließlich lieber etwas ab, besonders, wenn wir von ihrer Arbeit oder ihrem Konzept überzeugt sind.

Hierbei handelt es sich um die sogenannte “Pull-Strategie”.

Zudem bietet diese Methode der Neukundengewinnung den nicht zu unterschätzenden Vorteil, dass Sie nach einmaliger Erstellung einer Kampagne oder ähnlichem, keine oder nur wenig weitere Zeit aufwenden müssen. Einmal online, finden Sie Ihre zukünftigen Kunden von ganz alleine!

Pull- statt Push-Strategie

Während bei der klassischen Kaltakquise (Direktansprache) üblicherweise eine aktive Rolle in der Kundengewinnung übernommen wird, zielen die folgenden Methoden darauf ab, sich von den potenziellen Kunden finden zu lassen. Dies gelingt zum Beispiel über eine Expertenpositionierung oder aber Social-Selling. Hierbei kommen die Kunden auf Sie zu, da Sie bereits von Ihnen oder Ihrer Dienstleistung überzeugt sind. Durch diese Strategie lassen sich deutlich schnellere Verkaufsabschlüsse erzielen, aber auch Verkaufsgespräche angenehmer gestalten.

Die Vorteile der Neukundengewinnung ohne Kaltakquise
  • Ihre Glaubwürdigkeit erhöht sich automatisch
  • Ihre Kunden entscheiden sich oft schneller, wenn im Anschluss ein Verkaufsgespräch stattfindet oder Sie ein Angebot unterbreiten
  • Bereits vor dem ersten persönlichen Kontakt haben Sie schon eine Art Beziehung zum Kunden aufgebaut
  • Sie erhöhen Ihre Abschlussquote immens, zumal Sie Ihr Produkt nur noch wenig bis gar nicht erklären müssen, und sparen so Zeit im Vergleich zu aufwendiger Kaltakquise
  • Ihre Reichweite vergrössert sich bei dieser Methode von selbst
  • Der Kunde kommt direkt auf Sie zu und Sie genissen direkt ab Beginn einen Vertrauensbonus
Wie Sie Neukunden ohne Kaltakquise generieren

Mithilfe der sogenannten “Warmakquise” bietet sich für Unternehmer die Möglichkeit, direkt schon mit dem Fuss in der Tür zu sein. Ihr Kunde kennt Sie bereits und möchte mehr. Doch wie schaffen Sie das?

7 Wege, erfolgreich neue Kunden ohne Kaltakquise zu gewinnen

  1. Eine eigene Website
    Gerade zu Beginn ist es wichtig, professionell zu wirken. Hierfür eignet sich vor allem die eigene Website. Schon mit wenig Kapital und einer Handvoll guter Texte, können Sie sich bereits als Experte positionieren.
  2. Ein eigenes Buch
    Auch wenn ein Buch einen höheren Zeiteinsatz fordert, so kann es das Vertrauen zwischen Ihnen und Ihrem zukünftigen Kunden stärken. Alternativ kann auch ein kleines Ebook als PDF-Datei dabei helfen, neue Kunden für sich zu gewinnen.
  3. Social-Selling
    Falls Sie derzeit nur privat in den sozialen Netzwerken vertreten sind, sollten Sie sich nun Gedanken darüber machen, auch Ihr Business persönlicher zu gestalten. Mit originellen, persönlichen Texten, ansprechenden Fotos oder auch “Behind-The-Scenes”-Einblicken, hält die Social-Media-Welt viele Möglichkeiten bereit, sich selbst zu vermarkten und gleichzeitig eine grosse Zielgruppe zu erreichen.
  4. Flyer
    Eine weitere Möglichkeit sind Flyer oder gar Plakate, welche eine breite Masse von Menschen in der Offline-Welt ansprechen.
    Anzeigen in Zeitungen oder Online
    Auch wenn hier oft etwas mehr Geld in die Hand genommen werden muss, bieten Anzeigen, zum Beispiel mit Hilfe von Google Ad-Words, eine super Möglichkeit, viele Menschen zu erreichen.
  5. Video-Marketing
    Besonders im Jahr 2020 erfreut sich Video-Marketing immer grösserer Beliebtheit. Einerseits liegt dies daran, dass wir Menschen sehr visuell veranlagt sind, auf der anderen Seite daran, dass Kunden dann direkt wissen, mit wem oder was sie es zu tun haben.
  6. Newsletter-Marketing
    Nachdem sich Ihre Kunden in Ihren Newsletter eingeschrieben haben – z. B. weil Sie ein kostenloses Freebie im Tausch gegen ihre Mailadresse abgreifen woll(t)en – beginnt nun der Teil, in welchem Sie in ständigem Kontakt mit Ihrem Kunden stehen sollten. Hierfür eignen sich im Besonderen Mails, in denen Sie sich, Ihr Unternehmen und/oder Ihr Produkt vorstellen. Aber bitte vergessen Sie nicht den Mehrwert, ansonsten tragen sich Ihre Abonnenten schneller wieder aus, als Sie gucken können!